AS FÓRMULAS DO LUCRO - 4 indicadores básicos para avaliar a saúde financeira de seu negócio e torná-lo mais rentável.

Siga o exemplo de medidas adotadas por empresários para tornarem seus negócios lucrativos.

• Saiba que trabalhar com muitos produtos não é necessariamente sinal de lucro multiplicado. Algumas vezes, a dor de cabeça é que fica maior. Você pode ter um ou mil itens à venda, o que importa é fazer sucesso no mercado, ou seja, vender, e ao mesmo tempo ter o controle dos custos.

• Ao identificar produtos deficitários, considere a possibilidade de cortar custos com a troca de fornecedores ou mudanças na forma de produção. Se nada disso for possível, deixe de vendê-los para se concentrar no que realmente dá resultado.

• Em caso de dificuldades, considere a possibilidade de contratar um consultor para ajudar na detecção das causas e na busca de soluções para os problemas de caixa. “Muita gente quebra por não buscar ajuda”, diz Carlos Alberto Ercolin, da Fundação Getulio Vargas, de São Paulo.

• Sistematize as tarefas de seus funcionários para aumentar a produtividade.

• Acompanhe os custos, os preços e as vendas de cada item ou linha de produtos para racionalizar a produção e formar um mix lucrativo.

• Para obter a margem por produto, faça o rateio das despesas fixas pelo melhor critério para a sua empresa: participação no faturamento, tempo de uso das máquinas, número de funcionários, etc.

• Estude as perspectivas de mercado para a sua empresa e concentre os esforços nos segmentos mais promissores.

• Crie indicadores de desempenho para a sua empresa. Para defini-los, leve em conta os objetivos do negócio e os aspectos que precisam ser melhorados, como, por exemplo, aumento das vendas, redução de custos ou melhora da qualidade dos produtos ou serviços.

• Uma vez criados os indicadores, estabeleça metas para cada um deles. Os objetivos a ser atingidos devem ser factíveis, mensuráveis e conhecidos por toda a sua equipe.

• Ao projetar o fluxo de caixa, simule cenários. Como ficará seu saldo sem eventuais aplicações financeiras? E considerando a inadimplência? As respostas poderão balizar decisões estratégicas.

• No cálculo da inadimplência, registre separadamente o quanto a empresa realmente deixa de receber e o montante que, com esforços de cobrança, pode ser recuperado. Conhecer os dois dados serve tanto para aprimorar as projeções de fluxo de caixa como para direcionar os esforços de cobrança.

• Não se esqueça de provisionar despesas referentes ao pagamento das férias e décimo terceiro salário dos funcionários, recomenda Alexandre Chaia, professor de finanças do Insper (ex-Ibmec-SP).

Fonte: Revista PEGN edição de Outubro/2009.

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